俗话说，“酒香不怕巷子深”。然而在竞争激烈的游戏行业，酒香同样怕“巷子深”。正因如此，跨界营销，已成为众多有实力的游戏厂商打破圈层的重要方式。但跨界双方的品牌是否契合，如何巧妙地令双方擦出更多火花，仍是跨界营销过程中需要解决的难题。

近期，携旗下休闲竞技类游戏《超能球球》与国民级休闲零食品牌周黑鸭、知名游戏社交平台TT语音、中国领先的本地生活平台饿了么开展的一场跨界营销，或许能给行业带来一些启示。

游戏线下玩、美食进漫展，跨界营销中的O2O

在此次《超能球球》与周黑鸭、TT语音以及饿了么的跨界联动中，玩家只需在实体门店或是饿了么上面购买周黑鸭套餐，便能获得定制的游戏皮肤、道具。而线下多家周黑鸭门店也化身为主题门店，为玩家开辟了游戏互动区。玩家到店并与游戏/品牌等IP形象合影，即可获得联名限量版周边与的精美礼品。

在广州萤火虫漫展期间，还与各品牌方共同打造了一场别开生面的线下面基活动。一众玩家在漫展现场玩游戏、吃鸭脖、拿周边、交好友，享受了指尖与舌尖上的双重刺激。

毫无疑问，这是一场基于游戏与零食、围绕多方企业品牌以及它们线上线下资源打造的“跨界营销O2O”。线下的零食消费者转化为线上的游戏玩家，并通过主题店打卡、萤火虫漫展等形式，令线上的玩家再次回归线下，形成闭环与共振。在这一过程中，多方品牌的个性标签得以建立，并延伸至此前难以触及的用户群体。

紧扣品牌内核，围绕关键词做文章

品牌理念与用户群体是否契合，往往决定了跨界营销的深度和高度。作为全球Top25上市游戏企业，始终秉承“玩心创造世界”的品牌理念，多年来为广大玩家推出了《超能球球》、《斗罗大陆》H5等众多知名游戏。其中，《超能球球》作为多元化的新尝试，目前玩家群体集中在18至30岁，女性玩家占比更是高达60%。

与“玩心”遥相呼应的，是周黑鸭“会娱乐更快乐”的品牌理念。近年来，周黑鸭一直致力于拉近与年轻消费者之间的距离，并乐于通过同年轻行业/品牌的跨界合作扩大品牌知名度。目前，其在新浪微博已坐拥近百万的粉丝群体。

而TT语音，也凭借其在移动游戏领域多年的深耕，覆盖用户过千万，成为年轻人最爱的泛娱乐平台之一。不难看出，各方“玩心、青春、社交”的品牌理念才是此次将各方紧密相连的内核所在。

而与过往行业中常见的“简单粗暴”地将游戏角色或品牌LOGO印在包装上不同的是，在本次的跨界营销中，各方紧紧围绕“吃”这一落脚点，开展一系列联动，以点及面，大做文章。

《超能球球》是一款由自研自发、以“大球吃小球”为核心玩法的MOBA类游戏；周黑鸭，是深受全国“吃货们”喜爱的休闲卤味零食品牌；而饿了么，则是现代都市人不可或缺的外卖送餐平台。活动中一系列联动都是围绕“吃”展开的，而“唯游戏与美食不可辜负”、“吃掉所有不开心”也成为本次跨界合作当中广为传播的标签，并在社交媒体形成长尾传播。

其实不仅是游戏和游戏企业需要通过跨界营销扩大自身的影响力。传统品牌，也迫切地希望通过互联网迅速打开在年轻群体中的知名度。但强扭的瓜不甜，只有与周黑鸭这样格调相符、主题统一、方式新颖的合作，才能迅速在年轻群体中产生共鸣，达到多赢的局面。

品牌建设与社会价值两不误，跨界营销玩出新高度 

在追求品牌营销效果最大化的同时，也在积极挖掘跨界营销中更深层次的人文价值与社会责任，力求玩出新高度。例如在本次合作中，通过线上话题传播以及线下资源露出等方式，将“吃掉所有不开心”中的治愈力和正能量传递至城市中努力奋斗的年轻人们当中。

不久前，还携手广东省游心公益基金会，在旗下三款爆款游戏《永恒纪元》《大天使之剑》《传奇霸业》中推出公益营销活动，累计捐款超过三百万元。此外，还曾与海南航空进行跨界合作，联手打造公益航班“天空图书馆”。

通过这一系列的营销活动，在打造品牌公益符号之余，也令玩家自发地参与到公益活动中，培养了用户的公益意识，承担了企业的社会责任。

在愈发强调游戏企业社会责任感的当下，类似于推出的糅合品牌建设和社会价值的跨界营销，无疑更具有现实意义和借鉴价值，相信也将成为行业中的经典案例被反复传播。

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