很多人常犯的毛病-非理性诱惑

       有钱不买半年闲、钱花在刀刃上等等我们常听到这些词，但是环顾一下我们的周围是否很多这样的人？尤其是感性的女人，只要兜里有钱，甚至花信用卡的钱，也要买被他人忽悠的东西，不管这样东西是否自己真的需要，这种行为就是被非理性给诱惑了。有些男人也是如此，买东西从来是不考虑是为了需要而买，只是感觉好奇或被他人关注而买。也许就有你一个哦。本篇由百家乐网街机三国鬼服村服小编整理编辑上传。

很多人常犯的毛病-非理性诱惑

      为什么有些人会放弃按实际使用时间收费，而更愿意选择包月付费的方式？为什么一张20美元的钞票会被拍卖到204美元？本文为我们解答了这些问题，并告诉我们，在生活中有选择是非理性的，应该学会避免。

对损失的讨厌常发生

      当我们开通一项新电话服务、选定适当的业务功能之后，我们会面临这样的选择：可以按通话分钟数计费，也可以选择包月付费的方式--------这样你可以随时褒“电话粥”。按时间收费很可能是我们的最佳选择，因为我们大多数人的通话时间都不会长到包月付费的程度。

但是，这时候，对损失的厌恶感不期而至。我们开始想像自己有时候也会像青少年那样和朋友通过电话聊到深夜。因为对即将到来的巨额话费心存恐惧，为以防万一，我们选择了通话不限时的包月付费方式。

经济学家可能会指责我们的选择很愚蠢，但在决定选择哪种付费方式时，为了避免潜在的损失，我们愿做一些牺牲。

当“美国在线”推出拨号上网包月收费的方式时，他们发现了这一现象：有三个月的时间，“美国在线”的服务器一直处于拥堵状态。正如“美国在线”的首席执行长解释的，包月收费方式“效果太好了”，新客户成群结队地来签约。

确实，单单是“损失”这一词语，就能在我们心里激起令人惊异的强烈反应。

正如哈佛大学教授马克斯 巴泽尔曼向我们解释的，某个潜在的损失越重要，我们对损失的厌恶也就越强烈。换句话说，所处情形越危险，我们越容易很快作出非理性的决定。

拍卖会上的陷阱。

      为了弄明白这个问题，我们需要去哈佛大学听一堂名为“20美元拍卖游戏”的课。人们都说从小孩子手中拿走糖果很容易，可是巴泽尔曼却发现从哈佛大学的MBA手里拿走钱更容易。

在推出这门课程的第一天，巴泽尔曼教授宣布，要玩一个看似平淡无奇的游戏。他在空中挥舞着一张20美元面值的钞票------他贡献的拍卖品。每个人都可以自由竞价，拍卖只有两条规则：第一，竞价的加价单位是1美元；第二条规则要诡异一些-------竞拍获胜者会赢得那张钞票，但竞拍的第二名必须掏出自己最后喊出的竞拍价格的钱，尽管他或她一无所获。

的确，拍卖开始的时候，因为大家发现了一个低价得到20美元的机会，所以纷纷举手竞拍，一个竞价高潮随之而来。正像巴泽尔曼描述的那样：“情况总是一样的。刚开始，报价上涨得很快，群情激昂，直到价格进入12美元到16美元的区间才逐渐平缓。”

拍卖进行到这个时候，对所有竞拍的人来说，情况已经变得很清楚了：他们并非是唯一想低价得到那张20美元钞票的人。现场出现群体退缩的景象。学生们变得越来越紧张不安、战战兢兢。“除了那两个出价最高的人，其余人都推出了拍卖。”巴泽尔曼说。

不知不觉间，那两个出价最高的学生陷入了困局。“一个竞拍者报出16美元，另一个则报出17美元。”巴泽尔曼说，“出价16美元的那个人只能将报价提高到18美元，否则就得认亏16美元。” 到了这时候，每个人都想尽快把钱弄到手，谁都不想成为花了不少钱却一无所得的傻瓜。

就像一列失控的火车，随着拍卖的继续，出价上升到18美元、19美元，之后，又达到了20美元。出价越来越高......

从理性的角度来看，对竞拍者来说，显而易见的决定应该是：接受损失，在拍卖进程变得失控之前，停止继续出价。但拍卖的惯性和一旦放弃便会遭受损失的危险让那两个学生欲罢不能，出价的不断上升则使损失变得越来越大，最后达到了创记录的204美元。

“牵累”让人欲罢不能

多年来，巴泽尔曼一直在进行这项实验，不管竞拍者是什么人，他们都始终无法逃脱被控制的结局。他们为自己挖的坑越深，便越可能继续挖下去。我们都曾经以这样或那样的方式感受到这种无所不在的引力，我们可以把它叫做“牵累”。当我们投入时间、金钱，当我们将公司资源投入某一特定项目，如果事情进展出了问题，我们会很不请愿接受。那么，从长期来看，我们很可能遭受更多的伤害。

这两种力量------对损失的厌恶和“牵累”，都能单独对我们产生强大的影响，而当这两种力量整合起来时，我们会很难逃脱它们充满诱惑的魅力。

很多人常犯的毛病-非理性诱惑，也就是被自己的感性战胜了理想，不管是买东西还是做事，往往我们的选择是错误的，而且一直错下去都没发现。完……

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